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プッシュ戦略

  1. push strategy
  2. メーカーが卸売業者に対し財政面の援助、製品説明、販売方法指導、販売意欲喚起を促し、それを受けた卸売業者が小売業者に、小売業者が顧客に働きかけ、購買行動へと促すプロモーション活動。
  3. 例えば、松下電器は伝統的に、全国2万5000店に及ぶ系列ナショナル店のチャネル・パワーを活かしたプッシュ戦略を重視してきた。また、製薬メーカーの場合、医師が使う処方薬に関しては、彼らへの人的販売やサンプルの提供が大きな役割を担う。