1. bargaining power of suppliers
  2. 部品や原材料の納入業者との力関係。
  3. 5つの力(5F)のフレームを構成する切り口の1つ。 売り手の交渉力が強い場合、業界の魅力度は下がる。売り手の交渉力が強くなるのは、寡占業界もしくは独占的技術を有する業界などで、買い手側は高い価格を受け入れざるを得なくなる。具体的には、ウィンテルやマイクロソフトは、パソコン業界に対して、強い交渉力を持つ。