アイティースキル‐ひょうじゅん【ITスキル標準】
経済産業省が定めた、個人のITに関わる能力を客観的に評価するための指標。ITサービス関連業をマーケティング・セールス・コンサルタントなど11の分野に分類し、それぞれ最大7段階で能力のレベルを定義...
アップ‐セル【up sell】
ある商品の購入を考えている客に対し、希望よりも上位で高い商品を勧める販売方法。従来からの顧客に、上位で高い商品への買い替えを勧めることや、ECサイトにおけるレコメンドなど。アップセリング。アップ...
あわせ‐わざ【合（わ）せ技】
１ 柔道・空手道などの試合で、「技あり」を2回取ったとき、合わせて一本勝ちとなること。 ２ 相撲などで、二つ以上の技を同時にかけた複合技。 ３ 異なる技術・操作・品目などを組み合わせること。また...
一二(いちに)を争(あらそ)・う
一番になるか二番になるかで競う。また、特にすぐれていて、一番か悪くても二番には位置する。「我が社で—・うセールスマン」
ウオーム‐リード【warm lead】
近いうち商品の購入やサービスの利用をする可能性が高い見込み客。→ホットリード →コールドリード →セールスリード
うり【売り】
１ 物品・権利などを売ること。「店を—に出す」⇔買い。 ２ 取引で、相場の下落を見越して売り手に回ること。⇔買い。 ３ セールスポイント。「方言を—にする漫才」 ４ 俗に、売春のこと。
エス‐イー【SE】
《sales engineer》⇒セールスエンジニア
エス‐エフ‐エー【SFA】
《sales force automation》IT技術を駆使して企業の営業活動を効率化するシステム。セールスフォースオートメーション。セールスサポートシステム。SSS（sales suppor...
エフ‐エー‐イー【FAE】
《field application engineer》⇒セールスエンジニア
きゅう‐だい【及第】
［名］(スル) １ 試験や審査に合格すること。「期末試験に—する」「—点」⇔落第。 ２ 一定の基準に達していること。「セールスマンとして—だ」⇔落第。
